各位hxd，前几个月咱不是说实现梦想开卡店了么。
事实证明梦想就和床戏一样，没上床之前期待得一批，上床之后兴奋得不得了，再之后就进入贤者模式。
近期我和映蝶和平分手解约了。没有了利益合约束缚，那就把开卡店这点事拿出来和大家聊聊了。
防杠BUFF：这不是一个成功创业的经验，但可以帮想开卡店的人一定程度上降温、闭坑，不想开店的诸位看个乐就好(这可是知识储备啊喂~)。
开店缘由
我开店原因有两方面。
①想要对网站流量实现变现。众所周知，作为可能是全球最大的专注《游戏王》线上产品线的玩家社区。虽然大家看着网站做挺大，但变现不是一般的难。就因为专做游戏王，很多非垂类的游戏广告我也没法接。加上我一直自认为是一个逼王，虽然自己是个sp但拒接sp广告，虽然自己爱玩传奇但又拒接一刀999。综合起来导致如今的变现困难。
除了挂广告和古早时期大家的捐助外，没什么别的赢利方向。在俄乌冲突、全球通胀走高之前广告每年还能让网站在运营成本之外搞点奖金比赛，现在连运营成本都抵消不了，(周年庆的鼠标垫奖品还一直在鸽着)。这里没哭穷或道德绑架的意思，一切都是我的选择，就是感叹一下大环境不景气。
②想要看看能不能起飞。相信只要有合适的机会，没有人愿意打一辈子工，不是么。加上有网站这么个平台，我觉得我得支棱起来~可以试一逝~
开店准备
开店说起来很简单，大致需要准备：
- ①履约金2万RMB。这个钱在解约时会退给合作者，都叫履约金了大家应该懂是啥意思，就是约束在合约期偷跑、超前发售、乱标价格等各种奇奇怪怪的违约行为。
- ②一个商业用地。它可以是临街商铺，也可以是写字楼等商用场所，因为要用它来注册个体工商户，各地个体工商户注册要求可能不一样，但绝大多数都不支持住宅注册。
个体工商户需要自己去当地跑一下，最快当天办次日就能拿到，不用去找代办。其他的手续审核都可以在网上办。
开店赚不赚钱
呐，正题这不就来了！
我的答案是：能赚，但只能赚一点点，且竞争激烈，还不如上班~
总结6点分享给各位：
①利润收入。举例一盒的进货价270RMB，绝大多数卡店预售时挂300RMB(不包邮)，单盒净利润30RMB，做三盒包邮活动的话这个利润还会有出入。这个销售价格不能乱写，离谱的价格会被同行举报，因此单盒利润浮动大概在20-40RMB之间。如果你当地快递业非常牛逼，那快递费还可以往下降，这几十块钱的生意那苍蝇腿闭眼也成了大闸蟹。像成都这边的快递业就一般，普通快递都是10元/个，江浙沪一些地区可以做到6元。
②盈利方式。从①可以看出纯粹卖盒子的利润非常拉胯。想要多赚钱还得想办法找别的盈利点，于是就有下面几种方式：
- 单卡交易，需要整理上传自己的所有卡片，随时盯着卡价行情做出改价/收售操作，也就是赚中间差价。通常卡店的做法是单卡满多少钱就可以包邮，不满就买家自付邮费。当然单卡交易水也挺深，因为是纸质商品，所以品相会影响最终售价，也会牵扯各种奇葩纠纷。这点在贴吧Q群经常能看到，里面谁是谁非也很难说得清楚。而且只是赚赚差价还远远不配称之为倒爷，只是跟在倒爷后面喝汤而已。
- 周边销售，货源稳定的是官方正版周边，但价格略高卖得也比较慢。‘自制周边’利润相对高一些，比如找画师出限定卡垫或者小物件摆件等。当然网图也可以在1688上定做，厂家最好在定做之外还能帮你代发货，这样可以尽量不压库存在手里，充分节约现金流，把资金花在进货上。还有一些通用的商品，比如透明卡砖卡膜等非定制常规消耗品，这些可以慢慢出不愁过时。
- 零食饮料，店里的确可以卖这些，不过这些虽然进货成本低但相应利润更低，商超都是靠走量来赚钱，而卡店更多是为了给顾客提供一个方便，毕竟谁也不想打一半跑出门卖喝的，耽误游戏时间。
- 另外一些因为我段位太低而接触不到的骚操作，比如炒卡。
③顾客来源。如果不是实卡圈子老玩家or社牛人脉大佬，或者不像我这样有网站公众号等其他流量渠道，那客源就是店铺冷启动面临的主要问题，毕竟货源上面已经解决了。
常见的宣传方式是在：同城牌佬群、白龙闪刀字段群、各个关联贴吧等去混脸熟，名字最好带自己的店铺让别人知道你在卖卡。和管理员打好关系，免得发链接就被踢被禁言。因为圈子小、利润低，传统销售和电商销售的技巧在这里都不大好使，只能靠这种古早传播流来进行直观获客。
当然，也可以举办一些店内小比赛，时间和当地其他店铺错开，不要让玩家选择困难，两个比赛同一天客观上大家更愿意去人多热闹或奖品好的比赛。比赛里面也有个大坑，就是线下比赛作弊问题。别以为小比赛就没人作弊，总有人会让你知道什么叫马利克组织永不眠~
还有就是抖音B站视频平台引流，可以直播也可以做视频。做之前先去看看其他店家的视频数据，就一个字形容——惨不忍睹！冷知识：抖音上游戏王实卡关联热度高的视频内容是——开ZZ等‘童年’卡。真j8一堆一堆的开，没有技巧，全是情怀~艹
无论线上脸熟还是线下比赛，各种引流最终目的是建一个自己的群，培养维护自己的小私域，这个私域流量是你的基本盘，这种买家是稳定消费力，帮你吃掉大部分进货，从而让资金池跑起来。
④新货周期。游戏王一般情况下每月会上新两种卡盒，这两种卡盒的营收要覆盖你每月的收入、抵消你每月的固定支出，这就需要比较大的进货量。老可爱们会问，“我进一批卖完再进货不行吗？”
嘿嘿，还真不一不定行。游戏卡片销售模式不同于市面常规预包装商品。进多少货、大概能卖出多少，全看你怎么评估卡盒。评估卡盒的参考指标是看官方爆料，但这里有个时间差一定要注意：
上面我做了个图。简单来说，还没等到狗K把卡盒爆料完，你就需要先下单了，这其实就是在“赌”。赌这个盒子能不能直接卖爆，快速且优雅的回血恰饭。
当然你也可以不‘赌’，那再进这个卡盒就要等到再版(复刻)的时候。但复刻没有红利包，加上之前有首发想入手的都大多都开过了，所以这个时候再进货多少有点亡羊补牢的意思。
⑤积压库存。第④点中，如果你非常看好的卡盒结果不好卖咋办？那就慢慢出吧，至于什么时候能出完就不好说了，压货虽然不至于瞬间亏本，但它影响现金流和后续进货能力。
⑥固定支出。主要分为房租、水、网、电、物管&清洁费(你不会想在商铺里开火用气做饭吧~不会吧)。
房租这东西就是个玄学，宽裕就选个交通方便的地方比如地铁口、商圈。单就为了符合签约条件搞一个极致便宜的铺面也可以。水一般就洗手间。网就拉一根普通宽带就行，三大运营商谁便宜就选谁。电主要是电脑、空调、冰箱冰柜(你要卖水的话)和夜间照明。
综上开店需要评估：固定支出+进货预算，以及预期收益。假设你想月利润1万元，单盒利润理想达到40rmb，那就需要进250盒(10箱+)，进货成本67500rmb。1万利润中再扣除固定支出，才是真正赚到属于自己的钱，至于交税问题可以了解当地具体政策。
性价比开店方案
映蝶并没有强制要求必须是卡店才能进货，执照上有玩具等相关经营类目都可以尝试申请。
这意味着可以和七大姑八大姨的小商超文具店合作。他们本来就有顾客、展架、营业资质，每盒给他们分利润就好了，这样你也不用缴纳固定支出，只管履约金和处理进货发货就好。
环境感知
再次防杠BUFF：以下纯个人主观心得，没有技巧全是感情！
①入行劣势。如果你是在一二线城市，那在没代理之前当地大概率就已经有卡店了。这些卡店在蛮荒时期杀出一条生存之道自然是牛逼，但他们创业多么不容易不是你应该共情的点，你只需要明白：每一个新店出现就会和老店形成直接竞争关系。你小区楼下两家超市竞争有多激烈，你和老店的竞争就有多激烈。毕竟消费人群稳定的情况下，新店就是在虎口夺食。同一个顾客来了你这里，在原本的店铺那就已经视为流失了。那有大宝贝会说“我可以开发新客源啊”，你要操心的是将竞争对手的客户转化成你的客户，不是操心怎么去转化路人圈外人，那是映蝶该操心的事，咸吃萝卜淡操心~
那新店有什么过人优势么？自然是没有。映蝶虽然会给新店优待，但并不会长期，不然新店活动不断福利手软，映蝶咋赚钱？大店从哪获得优越感？这是个生意，我滴朋友，各方最终目的都是为了赚钱，不是搞慈善。就算映蝶乐意给新店更多帮扶，那老店也不乐意啊。“我TM每个月几百万的进货，活动还没新店多。你信不信老子下个月订单砍一半？！”你觉得映蝶站新店还是老店呢，这不是危言耸听或者yy，这种供应链本身就存在这个问题，国内某空调巨头和头部经销商就有这样的爱恨情仇、某知名手机厂商换xx供应商等。
所以新店过了‘新店宠溺期’后剩下就只能靠自己，供货商真帮不了啥，也不能帮不敢帮。不从新店订单里拆货给大店就已经是菩萨心肠了。
而且在新老店铺都提供同等服务的情况下，从众是更主流的选择。毕竟老店的口碑长期稳固就非常有优势，靠谱、人多、环境好。而新店往往面临卡盒少、玩家少、缺单卡等问题。总之就是新店你得先养着它，它存在的时间越长，才越有可能会赚到钱。就像你家楼下五金杂货铺一样，刚开业哪有啥生意，都是养着店回头客多了慢慢才会稳定下来了。
对于这类需要顾客停留的生意，疫情之前还好，疫情现在这几年只能说很难做。抛开桌游吧剧情杀等类似生意不谈，电影院、网咖等这些年都比较难过。需要用户长时驻留在场景内的生意，难搞。
要说开网店就不用顾客坐下来，动动手指下单就走，那其他店铺也一样在做网店耶，别人店铺是皇冠，请问阁下是？
②圈子文化。网咖有网咖协会，火锅有火锅协会，连推车摆个摊都有自己小圈子。每行每业都这样，段位太低根本进不去，游戏王也是一样。卡店有卡店的圈子，倒爷有倒爷的圈子。里面有私密的消息渠道，大家互通有无，小到炒卡囤卡，大到施压平台供货商、打压新店散户交易。这些都是新店接触不到的，即便能接触到，进去多半也是被动接受各种规矩，接收一些不痛不痒的消息。
既然要开店，不可避免就会涉及到买卖单卡。就算你保持本心，不在市场里瞎搞，但在市场里瞎搞的人却能实实在在影响到你。每次游戏王环境变化、新卡推出、发禁限卡表，转眼市场就能扫货抬价，这叫什么？这叫中国速度~里面就没点骚东西？只能说懂的都懂。当别人都在粪坑蝶泳的时候，你表现得再正常也会显得格格不入，装什么清高啊，最后大多也都加入进去一起狂欢~
新店在其中扮演中间层角色，既不像普通玩家那样偶尔买卖一下来得轻松，也不如全职技术流倒爷那样高频交易把现金流跑起来。
新店起步，就像上面说的那样，建一个自己群，维系起和买家的关系，送送不贵卡图又好康的卡片当做谢意，谢谢老板们帮你冷启动开张，多多叫老板们在你这下单。让你的资金池可以快速跑起来，这个卡盒进一箱快速售罄，下个卡盒就进一箱半或者两箱。缓步递增，尽量避免在没有固定圈子或客源的情况下大量进货。虽然也可以细水长流慢慢卖，但压货越多风险也就越大。
③货源方面。虽然我并不看好卖卡开卡店这个创业项目，但讲真，映蝶给我映像还凑合。它必须照顾头部店铺的利益来稳定基本盘，毕竟这些大店一家的进货量就比得上一堆新店。映蝶稳定基本盘的主要方法是：
- 推出一些只有大店才能下单的限定货品；
- 宣传资源和比赛资源的倾斜；
- 进货上限的提高和进货单价的优惠。
对了，前段时间映蝶还自己做了个小程序。给旗舰店做线上预约商品用的，这算是把金主们照顾得服服帖帖了，想尽办法在疫情环境下做曝光拉人流量，可见扶持力度之大。不过，这和新店没球啥关系。还是上面说的。新人新店要资源就得拿出卖货的实力，销售行业里成交额才是爹地，甚至你只要进货多就牛逼，卖不卖得出去和上游关系也不大。
但砍单、进货限制也客观存在。新店进货方面能进的数量取决于你的等级，等级越高就能在下次进货中配额越多。虽然一些颓盒你可以不进货，但有其他好盒时你也会因为等级低导致进货只能进半箱，没错半箱，我都是在开店才知道原来还有这种操作，要知道有些好卡一箱就出一两张，虽然映蝶应该大概不至于在自己环节就恶心你，但万一你运气就是背，恰好半箱鸡毛都不出呢。所以进货最好1箱1箱的来，半箱的最好别碰。
④宏观赛道。如果你是想在疫情下创业，并且恰好对游戏王有情怀有兴趣或者看好未来发展，考虑开卡店。
我会告诉你，看看别的吧，这真的是大坑！
你也可以把这个利润率和你创业的朋友、长辈说说，看看他们的看法。还可以问问身边开过类似消费场景店铺的人，问问他们经历。
多听多看多问，初次创业不要盲目热情。
当然，我没成功不代表你也不能成功，说不定你做就成了呢？呐，如果你就是想开卡店，不试试就不死心的那种，那么我有两条核心建议：
- ①就是上面说的和亲戚朋友的实体店铺合作去拿货，这样你能少很多环节，也少一些支出。前期先试试水，能做下去客源有稳定增长时再考虑去专门开个店做。
- ②选其他关联的创业项目，比如开商超副食文具店，哪怕是打印、电脑维修、花店，总之就是把开卡店当做一个顺带做的事(记住是 顺带)。
反正这单品利润就摆在那，多考虑一下。
总结
所有的情怀从创业开始那一刻就都变成了生意，生意就要学会取舍利弊看清风向。
无论是对映蝶还是买家，三方之间都是一手钱一手货的纯粹交易关系。
超时不交尾款有处罚，货品寄到有破损被差评。
映蝶不会因为店家有情怀就给资源倾斜，买家不会因为店家有情怀就多花钱在这买高价。
搞钱这个事，各方都在争夺自己的利益最大化。
如果只有你在谈情怀。
讲真，做个视频号开ZZ卡盒比开店舒坦~
PS：千万不要觉得“站长这傻逼都能干，我也要去干一干！”我是因为有网站和公众号这么多年积累下来的口碑和流量才去开店，可不是完全奔着实现梦想、情怀去的哦~
虽然现在店铺关了，但总体算下来属于没亏也没赚，保了个本全身而退。
对了，目前还有解约前最后下单的1111，只有一箱(24盒)，单盒295rmb全网最低价，卖完就完美弃坑。相比开卡店，我脚得吧偶尔买一两盒开一开更适合我~
手机复制后打开某宝直达：57啊一在然小有心多我看那也！ https://m.tb.cn/h.UWjiwAm CZ0001 伴龙卡牌
※以下是我的个人近况，没有开店内容，可以放心跳过※
很多心里话并不是因为我性格外向才放到网上来说，恰恰是因为我私下偏内向而现实中为数不多的朋友又太熟了不方便说，只能和网上神交已久的各位说说，因为网络的距离，刚好~
今年5月我失业，同月也赶上卡店开业，7月症断出重度抑郁。这就是我这几个月匿了的主要原因。
期间消沉了很长时间，感觉身边所有事不顾一切把我往后拽，而所有人却不问缘由把我往前推。
在这种很极限拉扯下，我整天把自己关在书房里不吃不喝，连游戏也觉得不好玩了，也想过用zs来逃避。
后来在老婆陪伴下自驾了川西散心，加上吃药辅助，情绪才慢慢有所改善。
这几个月为数不多让我欣慰的事，可能是因为食欲不佳，我体重从80kg→70kg。
疫情环境下无论学习还是工作，所有人都不比从前了。
只能想办法适应这个无法避开的大环境，并在其中让自己坚持下去。
哪怕退一万步的尽头是躺平，但也别懒到不去抓住任何出现在眼前的机会。
何况当下能获得机会，本身就更显弥足珍贵。
在那段最低谷的时光有那么一闪念，我怀疑自己三十岁依旧一无是处。
但我想到网站和诸位，就像是一束光，让我笑了，笑得甚至有些疯批。
我发现自己还是做了些事，在这个世界上有了些值得我自己拿出来吹牛逼的痕迹。
感谢诸位，我现在，挺好的。
望各位都好。
※感谢大家的支持，本文评论我就不开辣。对于开店看法不同的人我选择尊重，而对于想抬杠对线的人……QNMGB~